在全球倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的今天，太陽(yáng)能作為一種清潔無(wú)污染的新能源，日益成為新的消費(fèi)趨勢(shì)和關(guān)注熱點(diǎn)。由于太陽(yáng)能熱水器制造門檻較低，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛投身這一行業(yè)，于是高度同質(zhì)化的太陽(yáng)能產(chǎn)品大量涌入市場(chǎng)。對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)而言，能否擁有銷售能力強(qiáng)大的分銷渠道便成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝關(guān)鍵。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，作為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)要想贏取更大的發(fā)展空間，不妨可以借家電渠道走企業(yè)的發(fā)展之路。正如業(yè)內(nèi)人士所分析的一樣，目前一些一線知名太陽(yáng)能企業(yè)已經(jīng)開始了家電渠道的借力發(fā)展，為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開拓出另一種路徑。

　　渠道面窄制約發(fā)展

　　目前，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)存在一個(gè)不容回避的事實(shí)--"粥多僧少"，生產(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)品多，但優(yōu)秀的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商很少。畢竟，太陽(yáng)能熱水器的制造門檻不高，眾多企業(yè)的快速介入容易造成無(wú)品牌、無(wú)特色、無(wú)優(yōu)勢(shì)的"三無(wú)"產(chǎn)品蜂擁進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。而專營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷商則剛剛興起，經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)策略都尚不成熟，在缺乏生產(chǎn)企業(yè)有效指導(dǎo)的前提下，太陽(yáng)能產(chǎn)品分銷能力較差。

　　盡管太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)招商時(shí)，都是拳腳并施，想盡辦法爭(zhēng)取經(jīng)銷商加盟，改進(jìn)產(chǎn)品工藝、制定優(yōu)惠政策、發(fā)布招商廣告、組織工廠參觀，然而太陽(yáng)能熱水器招商不是難在企業(yè)戰(zhàn)略錯(cuò)位，而是苦于尋找不到合適的渠道商。渠道面窄是太陽(yáng)能熱水器招商難的主要原因。

　　家電渠道成必然選擇

　　中國(guó)的家電業(yè)可以算得上比較成熟的行業(yè)之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也最為充分。特別是在渠道建設(shè)方面，早已形成了以國(guó)美、蘇寧等連鎖企業(yè)為代表的現(xiàn)代零售渠道和以三四級(jí)經(jīng)銷商為主的傳統(tǒng)分銷渠道并存的局面，而家電網(wǎng)上直銷等新營(yíng)銷業(yè)態(tài)正逐漸興起。各種渠道相互交錯(cuò)，編織成一個(gè)覆蓋全國(guó)的密集銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　近年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器被貼上了"家電"的標(biāo)簽。國(guó)家先后實(shí)施了太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)、太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃等優(yōu)惠政策，各地方政府也相繼制定了新能源振興規(guī)劃，在此帶動(dòng)下，太陽(yáng)能應(yīng)用領(lǐng)域變得更加寬泛，逐漸成為家居生活中重要的家電產(chǎn)品。因此，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品定位，進(jìn)軍家電渠道就顯得勢(shì)在必行。

　　從太陽(yáng)能熱水器行業(yè)來(lái)看，一線知名太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，如：皇明、桑樂、太陽(yáng)雨、四季沐歌等紛紛利用家電下鄉(xiāng)中標(biāo)的契機(jī)，開始大張旗鼓地進(jìn)行疆土擴(kuò)張，已經(jīng)把渠道重心放在了開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商上。特別是海爾、榮事達(dá)等幾家國(guó)內(nèi)知名的家電企業(yè)，依靠原有的家電銷售渠道優(yōu)勢(shì)，更是在太陽(yáng)能熱水器方面頗有建樹。

　　家電行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已日趨演化成渠道的競(jìng)爭(zhēng)。家電產(chǎn)品的營(yíng)銷，實(shí)際上就是品牌和終端的營(yíng)銷，而這一切都需通過渠道實(shí)現(xiàn)。"得渠道者得天下"，這一點(diǎn)正逐漸成為家電圈的共識(shí)。

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